上海拼多多，在很多人眼里是山寨，而在少数人眼里是机会

最近，许多拼写似乎成为了热门词。 编了很多广告歌洗脑，拼了很多字运往美国，销售很多复制品。 &hellip； &hellip； 很多人质疑卖假货、山寨货的拼写网站。 为什么短三年内可以获得腾讯、idg、高榕资本的融资，上市到美国呢？

7月2日，产品大神梁宁接受直播，深入分析了许多成长逻辑，学习后引起了我的思考。 在很多人眼里恶毒的拼写很多，到底给了我们什么样的启发，我们一般大众的机会在哪里？

首先，从国家统计局得到的数据显示，全年全国居民人均支配收入为25974元，每月2164.5元，除头部一线城市收入外，人均支配收入只有1900 &ndash。 2000元意味着中国很多地区的人均每月支配额不到2000元，其中包括房贷等刚性支出，真正留在手中可以消费的支出很少。 在大部分人的现实生活场景中，会做饭的从来不进居酒屋，日常囤积塑料袋，水龙头水滴在桶里，塑料拖鞋不错。 留下塑料瓶做酱油瓶，为10张优惠券下载各种app，在超市门口排队买菜买肉&hellip。 &hellip；

很多人的需要是真正的红利。 为什么小米手机每年都处于瓶颈期，同时期的vivo和oppo高歌急剧增加，市场销量进入小米前列？ 因为小米面临的网络市场有限，中国的网络人口那么多，认识小米的人也很多。 vivo和oppo是步履维艰的基因，他们更了解中国市场，利用渠道优势，邀请产品和门店进入三线以下城市，甚至乡镇，邀请明星代言，在电视等传统媒体上广泛宣传，吸引很多人的 由此可见，中国的许多消费者群体集中在更广泛的三线以下城市，而不是集中在一线城市。

从另一个数据来看，中国有7亿以上的劳动人口，本科学历以上的人只占全国人口的不到4%。 我们在二线城市洗手抓本科其实是错觉，是有偏差的错觉，大部分企业家都有这个错觉。 我认为我们的眼睛总是集中在二线城市或高收入的白领群体。 因为他们收入高。真正的大市场在三线、四线等广泛的低收入阶层，不知道谁会满足他们的需求，谁会升级他们的消费。 现在做了很多努力，为什么做了很多努力而不是淘宝？

第一，在微信这个大流量平台上扎根很多，根据腾讯年第一季度的报告数据，微信的使用者数量达到了10亿4千万人，覆盖了国内移动互联网用户的大面积。 这意味着中国很多人手机都有微信，不一定有淘宝。 微信的用户数量和使用频率比淘宝高。

第二，很好地组合微信的社会属性，转发分组、微信转发、礼仪等社会行为，使其容易达到流量、交易、保留率的正循环，因此很多公众号上线后不到两周就100 &hellip；

第三，分析了真正是低价需求和低价供应商的对接，中国最大的消费者群体依然是对价格敏感的中低价消费群体。 另一端有小型供应商，他们没有一定的规模，但还有余力。 他们是年淘宝假期中清算的20多万淘宝商家，如果随年成为天猫，就无法获得商家资格。 他们的生产和供给能力为什么搭载，这给他们带来很多机会。

第四，在用户体验方面，对c方消费者来说最典型的体验场景是购买流程，很多情况下，不到5步就能成功订购，但淘宝需要7~8步，在制作产品方面有很大的差异，步骤数多的话会引起交易流产，。 在b端商注册过程中，淘宝注册商、光填写资料、资质审查必须刷大量商。 后期的宝贝自不必说，搜索优化等一系列的运营销售，几天不学习。 几十天不是有经验的淘宝店。 而且往往不到五分钟，你就可以有自己的店铺。 你可以在这里开店发送商品，发送店铺。 而且，大甩卖实现了惊人的人性。 比如，你的售价是30元。 系统自动为45元。 然后，点击三次，生成订单，店铺也同时生成。 (从这里看，这么低的门槛，这么容易上手的操作，这么大众的市场，这是我们的机会吗？ 错过了现在的拼写，可能就像错过了当时的淘宝。 又很难上车。

以上是我对很多成长的学习所得，从中得到很多启发，总结起来一个是体验的平等性，钱多的可以用苹果手机，钱少的可以用红米手机。 钱多的人可以去高级的地方消费，钱少的人可以通过团购折扣体验消费的钱多的人可以自己旅行，钱少的人可以参加旅行&hellip； &hellip； 这都创造了体验平等。 许多创业机会不是创造了这种体验的平等性吗？ 市场通常像一个大超市，但通常像特价专柜。 不好意思，可以接受。 即使不贵，也能体验升级。 &hellip； &hellip；