上海全新策略改变市场 智家以引领之姿上演“王者冲刺”

要热爱自己的价值，就必须为世界创造价值。 歌德的这句名言，对推进智能家居落地的品牌来说，有很大的启发，即任何美好的构想都应该带到人们的身边，体验、使用。

改名智家后在上海启动001号智家体验中心，在重庆推出卡萨帝高端智慧夹克后在广州建博会上推出智家四大新市场战略，依靠经验差异化、方案差异化、能力差异化的多维竞争优势，智慧家

差异化体验:让ppt公司出汗

7月，广州的大雨没有妨碍家电经销商、家庭建材商们的热情。 在建博会的智家、安防展区，他们对智家的智慧家庭方案表示很关心，特别是在具有时代前沿、变革思维的80后、90后，积极表示要成为这个价值洼地的最初开发者。

笔者观察到，在推出新模式、新方案、新形象、新体验4个新市场战略后，零仓库、利润高、辅助优势直接吸引了现场成千上万的客户进入智能家庭体验检查店的第一个味道。

智者能吸引很多家电家居建材业者开始经营是重视体验落地的重要原因。 说到智力的家庭体验，大部分行业企业都停留在ppt阶段。 说了很多，做了很少的事。 概念多，落地少。 缺乏真正的落地体验，成为智能家居入户的巨大阻力。

从青岛改名智家后，在智慧家庭落地方面可以说是快马加鞭，但其重要措施之一是以体验为中心展开的。 根据笔者的观察，以体验为中心，智者最近有两大动作。

一是扩大智能家居线下体验中心的整体建设规模。

6月18日，智家001号店及第二届中国室内设计冠军比赛在上海开始。 智家001号店是青岛改名智家后的第一个智慧家庭体验中心，总面积4200平方米，成为目前全国最大的智慧家庭体验中心。

迄今为止，国内已建立了3500多个智能家庭体验中心，从4月29日至5月中旬，仅上海地区就开设了10个智能家庭体验中心，同样的模式也陆续在美国、欧洲、南亚等地区落地。

构建以智能家居为主题的离线体验中心，让用户近距离体验智能单品、套件互联、定制世代、生态服务，是与ppt擅长的互联网公司不同的一大特质。 这样的运营模式也构成了智家的巨大竞争壁垒，模仿友商的难度极大。

二是提高从购买智能家居到入户全过程的科技体验。

在广州建博会上，智者向外界展示了智能家居的新体验。 购买前在3d云设计平台上进行全屋智能家居的定制设计，然后可以在vr/ar设备上进行全屋方案的虚拟安装体验，满足后可以马上在店内订购，购买后可以一站式配送，可以实现施工的可视化。

3d、vr、ar等尖端技术的应用，实现了用户看到的东西，大幅提高了用户的决策效率，让用户放心、放心。 很明显，这种虚拟与现实之间的无缝切换、对接的能力既不具备互联网公司，也不具备传统家电公司，由科学技术支撑的新体验同样构成了智力的差异化竞争力。

笔者认为，远离体验谈论智慧家庭、没有能力、纯粹模糊、智慧家园实际落地的差异化体验足以让精通ppt的公司出汗。

差异化方案:满足整个场景的智慧需求

如果离线体验中心是智能家居的运营商，则该运营商上的内容，即智能家居解决方案是能否打动用户的最核心指标。

在建博会上，智者展示了自己的5+7+n智能家居解决方案。 具体来说，5是智能客厅、智能厨房、智能卧室、智能浴室、智能阳台五大生活空间，7是全屋空气、全屋用水、全屋安防等七大全屋解决方案，n是用户个性化的客户

笔者也在现场感受到智者的精彩和不可思议。 指纹锁打开后，门打开的同时启动回家模式。 灯亮了，音乐响起，窗帘拉开。 空调器也计划打开，吸尘器机器人会自动打扫房子。 对着智能扬声器说，你可以控制所有的电器设备。 在电视的大屏幕上，可以显示空气指数、洗涤剂容量等所有智能硬件的工作状态。 厨房的冰箱可以和蒸烤箱联动做好吃的菜。 洗衣机、干燥机、衣架联动提供一站式服务。 &hellip； &hellip；

笔者观察到，与业界其他方案相比，该方案有突出的特征性场面。 友商的方案大多还是以单一的入口级智能产品或开放互联协议为中心展开，对用户的价值有限，甚至用户难以感觉到价值的存在。 智者5+7+n方案强调了场景的特征，无论是空间场景、需求场景还是定制场景，都能有效地涵盖，几乎满足用户家庭所有场景中的所有智慧生活需求。

从产品升级到场景可以说是智者推动智能家居落地的既定战略。 围绕场景需求构建的5+7+n方案有三个差异化因素:

一套。 五大空间，七大方案，这些不是孤立存在的，都可以成套提供。 更具体地说，是实现产品、计划、家用家电的成套设备，告别用户，制作房子的衣服，购物的历史。

第二个是定制。 虽然是n需求的定制，但是现在的行业除了智能家居以外，没有其他品牌可以定制用户的需求。 这包括支持非常复杂的过程和能力，包括需求交互和智能制造。 从产品到方案，再到场景需求的定制，实现了智能家居的千面，与行业标准化的方案提供相比形成了明显的差异。

第三个是迭代。 网络时代强调重复，物品的网络时代也一样。 在iot、ai等能力的协同作用下，智者的服务能力可以随着用户需求的反复而反复。 这与传统智能家居只实现互联和被动服务有很大不同。 例如，洗衣机洗衣课程可以通过用户的3~4次使用养成用户的习惯，可以自己更新课程，进行自动升级，不需要用户重复。

智家集、定制、迭代的5+7+n解决方案从满足用户所有场景智慧生活的需要的角度出发，不仅是行业第一，也是行业唯一的。 这样的价值洼地当然可以吸引家电经销商、家庭建材商深入开发。

差异化能力:站在产业顶端

正如歌德所说，智者正在为世界创造价值。 据统计，在全世界，智者的产品、方案、服务已经进入1000多万户家庭，为越来越多的全球用户定制了智慧家庭的美好生活。

从速度上看，智者扮演着很棒的王者冲刺。 在过去的一个多月里，在智能家居领域取得了许多重要进展。

6月5日，青岛发表公告，青岛计划变更为智家株式会社(简称智家)。 这意味着深耕家电业的青岛将超越家电本身，全面聚焦于智慧家庭生态品牌的领先。

6月18日，位于上海浦西核心商圈和建材商圈的智家001号店启动，5+7+n全场景定制化智慧集解决方案融合了家电家庭一体化设计，使用户能够在当地进行实际户型实景体验的智慧家庭体验中心，成为了用户的灵魂

6月21日，该公司国际高端品牌卡萨帝在重庆发布了指挥智能家电夹克。 这不仅是智能家庭第一次带来高端智能套餐家电，也展示了智能家庭不仅连接家电，还连接生活的理念。

7月10日，智者在广州建博会上发表了新的市场战略，以新的形象、新的体验、新的方案等实现了家电家庭的一体化发展，爆发了终端经销商和用户的热情。

从上述密集的动作来看，智者一边强调终极智慧单品的优势，一边强调成套智慧方案的差异化。 加强了重视生态品牌形象的塑造和智力体验的真实落地，不仅是星空，更是脚踏实地。

笔者认为，能演出智能家居的速度和热情，不是互联网企业推荐的所谓风口，而是通过差异化的能力以领袖的姿态造风。

在战略思维方面，以人的单一一体化为最高原则，始终以用户需求为核心进行组织创新、技术创新、模式创新、市场创新等，无论身体量多么大都保持着高度的灵活性和持续的成长性。

在科技研发方面，根据30多年家电全过程研发服务能力，锻造自己的10+n全球开放研发系统，实现全球研发资源，为我使用，及时适应全球用户的需求

在物联网平台上，构建了顺游、cosmoplat、u+三个平台，从社区化需求的交互、规模化的智能定制到智能化的全过程体验，智能家庭的大规模业务

家庭差异化的体验、方案、能力，加速智能家庭落地，是互联网时代物品向互联网时代发展的缩影。 在时代交替的过程中，只有像智者一样为世界创造价值，才能有重建产业价值的机会，同时站在产业的顶端。