上海【威力商学院】——市场开发与营销运作

威力厨师齐心协力共赢。 二期市场训练所在威力中在总部隆重举行。

在现在的电器时代，随着科学技术的发展，传统模式已经被淘汰了。 如果不学习新模式，新方法不是行业淘汰你，而是时代抛弃你，威力紧跟时代步伐，为了更好的市场产品销售，我们聚集在一起，在这里我们共谋下半年的发展计划战略，公司和经销商 我们邀请前方太首席讲师王慧为我们说明导游购买技术和销售技术的共享。 拥有15年电子商务经验的王总向我们说明了市场开发，经过这次训练，我们的威力将带来很大的市场营销提高。

销售技巧:王瑞

王瑞是方太的首席讲师，从2001年开始接触厨房电气行业，从卖场购买，至今在厨房电气行业也被混淆了18年多。 从中国烹饪企业从最早的单一产品线突出到现在的多品种综合发展从各种假货、边缘品牌等混乱到行业洗牌，消费者和经营者的品牌意识不断提高的过程。 个人认为厨房电气行业要做得好，要长久，就必须坚持品牌化的道路。 继续为消费者提供优质的产品、良好的服务，持续创新可以在竞争激烈的市场上长期立于不败之地。

、销售三题:

销售是通过你的语言、动作、表情和环境建设向顾客传达你对产品和公司的自信并成交的过程。

怎么卖自己？

舒适的仪表: 1、健康的脸； 2 .有品位的措辞3、穿着正好； 4、丰满自信的工作热情。

二、专业形象: 1、专业产品知识2、专业行业知识3、专业展示动作；

怎么卖产品？

基础知识应该记住。 卖点如果没有强调区别的人我最能卖。 人很清楚我的心。 人优我请不要犹豫

如何出售产品的利润？

售前服务: 1、导游服务； 2、商品陈列； 休息区的配置； 4、销售工具准备；

二、售后服务: 1、使用方法及注意事项的告知。 2、后期保养清洁小窍门共享； 3、客服及店铺电话告知； 4客人离开商店时欢送礼仪和语言。 5、客户使用中的后期访问；

怎么买？

自己和人改变主意

市场开发:罗永杰

2006年进入家电圈。 自己经历了市场随着时代的变化，一直在第一线战斗，市场竞争的残酷性引人注目。 核心价值观:结构会改变定局，但你的心会改变你的结构。 建立适合公司文化的团队，跟着自己的员工和顾客，展现自己的价值。 在国情的趋势下，建材行业依然有稳步上升的趋势。 所以选择的厨房电气行业，市场是人干的。 你不进去就后退。 我害怕比你成功的人更努力。 今年流行的语言，不要假装很努力。 结果不能陪你看戏，我的理解市场更难做。 那给了我们80后这个尴尬年龄的人机会。 只要努力，用心，目标一定会成功。 制造产品一方面培养和我价值观一样的商业团队，让他们达成自己，创造自己的未来，建立自己的核心经销商团队，让他们随着公司的步伐成长，赚钱是有道理的。

一、市场开发: 1、是否先解决2、形象装置、要求形象店。 3、跨境整合资源

4、分析形象商店和专卖店的利益和缺点

二、营销落地活动: 1、推广活动:①活动方案定制； ②计算成本③包装产品价值2 .外宣和邀请的方法运用； 3、生命周期时间计划。

三、团队建立:招兵买马建立团队

四、三要素分析公司的发展

在这次的厨师市场，无论是销售员还是企业都有质量的飞跃，所以在将来的厨师市场中，杂牌不得不走投无路，面对洗牌的局面。 这说明我们为了发展，需要自主产业、自主晶体卡。 要谋求发展，必须从突破杂牌瓶颈、摆脱杂牌观念、打造品牌、宣传品牌知名度开始。 培养和我价值观一样的商业团队，让他们达成自己，创造自己的未来，构建自己的核心经销商团队，让他们随着公司的步伐成长，实现我们共同的目标，携手前进，实现共赢