上海我与——德米特里：2个秘诀让我们在俄罗斯实现增速第一

两年意味着什么？

第一次进入职场的新人从恐慌到荣辱都惊讶的蜕变？ 企业家没能熟悉市场的成长吗？ 对俄罗斯来说，两年间从外来品牌向当地知名品牌的飞跃。

作为俄罗斯的创始人，德米特里·尼科夫和这个中国品牌一起走过了特别的历史。 加入球队两年，我不仅目睹了快速的成长，自己也受到了启发，我不后悔自己的选择！

(德米特里·尼科夫)

用户的需求排在所有工作的第一位

中午12点，位于中国青岛的人们上午选择了健康的午餐。 从离中国青岛6300公里以上的俄罗斯联邦鞑靼斯坦共和国切尔内市，新的一天才刚刚开始。 德米特里吃完早饭进了办公室，俄罗斯工业园区的洗衣机基地刚成立，很多工作都在等他处理。

冰箱去年结束了俄罗斯本地化的转换，现在需要把这种模式复制到洗衣机产业。

俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，也是欧洲的主要消费市场，洗衣机是这里大型家电市场的第二产业。 巨大的商业机会吸引了博世、西门子、三星、lg、埃利斯等十几个国家的欧美日韩品牌，中国品牌也认为是全球化的重要一环。

俄罗斯是打开中亚市场大门的关键，也是丝绸之路经济带进入欧洲的入口，我们必须继续坚定地站在这里。 德米特里说。

其实，在俄罗斯这个广阔的市场上，有很多made in china产品，但这些产品大多选择品牌。 这样的话，当地用户使用的是中国制造的产品，这是中国品牌，对品牌的后续市场的拓展相当不利。

在这里，欧美日韩品牌的影响力很大，所以为了彻底开拓这个市场，必须自主打造品牌，释放中国品牌的影响力。

自主办卡是困难的道路，投入高，风险大，但这是进入俄罗斯的首要标准。 经过详细的探讨，认为在自主办卡的基础上走差异化的道路是更有可能的。 打算以三位一体的本地化战略进入市场，以用户为中心成为其发展路径之一。

作为俄罗斯的白电器经理，这也是德米特里的主要工作。 我主要负责产品的企划、竞争分析和卖点的精制，所以需要经常与用户对接。

长期接触用户，德米特里认为俄罗斯用户包容性强，在吸引外资方面具有人文优势，随着经济复苏，人们的购买力提高，如果能设计出适合俄罗斯用户的产品，一定会加倍工作。

(俄罗斯工业园区)

德米特里的团队知道，俄罗斯住宅受地理环境、集中供暖等因素的影响，面积普遍较小，居民有日常衣物及时洗，大衣物单独洗的习惯，对小体积、大容量洗衣机特别偏爱 我们根据用户的需要，向俄罗斯市场推出了7公斤和8公斤的小型箱洗衣机。 这对住在小房子里的大家来说是个选择。

对德米特里来说，用户的需求不仅排在他所有工作的第一位，他还向父母和朋友推荐。 我想用最可靠的产品保护自己最亲近的人。 那样的话，我就能对生活更放心了。

两年来最令人印象深刻的是团队合作

在和德米特里的聊天中，我发现他多次提到团队高度合作这个词。 德米特里说，不仅以用户为工作中心，团队合作也是他学到的非常重要的教训。

迄今为止俄罗斯经济受到巨大压力，受人民币和美元汇率不稳定和原材料成本上升的影响，对我们开展业务非常不利，但我们中俄团队成员的目标非常一致，这种高度合作使我们扭转局势

在团队合作下，年洗衣机在俄罗斯的销售额是年的3倍，年第一季度，俄罗斯产品销售额增长率超过100%，10倍是行业增长率，稳定居行业第一位。

这是我见过的最好的团队，销售、营销、物流等部门在工作中非常合作，必须把团队合作放在第一位，我们才能取得这样的成果。

事实上，即使是以用户为中心的运营模式，高度合作的团队背后的深度牵引也来自人类的单一管理模式。 在这个模型中，所有的员工都成为创造者，在创造用户价值的过程中实现自己价值的共赢。

在进入这里之前，我对这个中国品牌在业绩指标和基础创新突破上的成果印象深刻。 来到这里，我感到有更广阔的发展前景。 加入这个队，我不后悔。

(俄罗斯工业园区及洗衣机基地创立式现场)

现在，随着俄罗斯冰箱制造基地的正式运营和洗衣机基地的建立建设，多亏了遍布世界的10+n研发体系，这个当初面临很多困难的中国品牌正在向高端市场转型。

年，俄罗斯冰箱市场份额同期增长3.9%，增长81%，api (平均零售价格指数)达到150%的年1~4月，洗衣机在俄罗斯销售额增加了300%，份额倍增，比行业和第一竞争产品增加了。

加入球队两年，我不仅目睹了快速的成长，自己也受到了启发。 德米特里的认识不仅揭示了在世界上的发展，还揭示了中国品牌在当今世界的地位。