上海从线上突围到全面开花，飞利浦电视“王者回归”的背后

受上游面板价格上涨等影响，今年的彩电市场很忧郁。 下半年以来，随着面板价格的下跌，彩色电视市场正在变暖，但不能改变彩色电视市场下跌的局面，市场研究机构已经做出了小幅度下跌的市场预测。

在彩色电视市场的乌云中，菲利普斯是那一缕罕见的阳光。 很多彩电制造商在销售困难的时候，飞利浦向逆市发展，每月的销售额维持在20万台以上，网上也收获满满。 来自荷兰的飞利浦品牌曾经是彩色电视领域的王者，年势开始逆转，年为什么能继续快速增长？

从网上到新零售模式的突破

在过去的两三年里，网络品牌的入局电视市场抑制了外资电视品牌在中国的发展，乐视、以小米为代表的网络电视品牌的喧嚣强调了松下、东芝、夏普等外资品牌在中国市场的颓废。 我们必须感谢网络品牌。。 飞利浦电视市场总监段文学指出，互联网品牌必须刺激鲱鱼效应，外资品牌必须寻求突破。

作为外资品牌一员的飞利浦电视也受到网络电视品牌的冲击，飞利浦电视在年前后一度下跌。 但是它迅速转向，重新上了电商发展的高速公路。 继年销量80万台以上之后，年飞利浦电视的销量相继翻了一番。 那时飞利浦电视从传统制造商变成了拥有互联网基因的公司。 段文学称，飞利浦电视团队不是来自家电行业，有it公司的快速流通、库存管理、市场营销等经验。 所以飞利浦电视回到市场时，重点不是从再资产的在线渠道进入，而是轻资产的在线渠道。 经过半年的有效运营，飞利浦IT模型+网络模型的效果非常显着，在京东平台的销售量、金额遥遥领先。 菲利普电视的这种做法，得到了年下半年重整中国市场的夏普的模仿，同样取得了好成绩。

但是，在线平台的增长是有限度的。 手机是典型的例子，利用低价、饥饿营销、高速迭代等方式，小米网上市场连续四五年保持高速增长，但很快面临增长瓶颈，经过这两年的调整，积极开拓线下渠道，。

同样，飞利浦电视必须找到新的增长引擎，才能在达到一定规模后继续高速增长。

于是飞利浦电视从年底开始又以重磅回到线下主流渠道，与苏宁开展了网上和线下的全面合作。 但是，这次与苏宁的合作方式从以往被动协助开店的模式转变为了积极开设直营店的模式。 段文学说，他们把网络营销的思考应用于网上商店，集中优势资源，进行网上流量集中。 飞利浦电视不与苏宁所有商店合作，而是基于明确的目的，在二线城市中选择具有人流优势的大商店，同时独创使用飞利浦最新的欧式vm2.0店的设计语言，场景化和交互 通过布置av室、卧室等不同产品的使用场景，可以让消费者在店里早期感受到家庭的使用效果。 更多的高端型号为真，配置oled电视墙和流光溢彩的墙，强调飞利浦电视的颜色和清晰度优势，吸引眼球。

但是，随着生产线下降的体验店的增加，成本也会增加。 如果体验店不能牵引销售的话，有可能会很麻烦。 飞利浦如何在体验店的增加和销售量的增加之间实现良性循环呢？ 根据段文学，飞利浦采用精品店的战略，通过开精品店后第二家精品店，不急于增加店铺的数量。 飞利浦非常重视在线和在线的联动，不仅是在线市场，新的零售模式也真正落地。 飞利浦在积极开拓在线路线的同时，还展开了离线路线。 现在全国开设的互联网+直营店超过了家，参加了京东马车、东京帮助等活动，促进了网上和网上的融合。

中怡康黑电事业部总经理彭显东表示，飞利浦电视重新调整市场战略以来，各个阶段的目标都很明确，飞利浦通过在线渠道提高市场份额，第二阶段，在保证在线渠道的一定份额的基础上，第 正因为这三个阶段的推进坚定，飞利浦才能在这两三年里保持良好的增长势头。

回到本源，三好电视赢得市场

彩电行业已经过了以渠道为王的阶段，渠道建设固然重要，但好产品更重要。 年整个电视市场不景气，但许多好产品依然畅销。 中国市场已经经历了从无到有的家电消费阶段，正在从有到优的阶段，因为消费者需要更好的产品。

因此，这几年不同的制造商用自己的方法定义电视。 有人认为量子点电视是一台好电视，有人认为oled电视是一台好电视。 今年的人工智能电视更红一半以上，大部分彩色电视企业标榜自己的产品是人工智能电视。 但是好的电视不是单向的，而是多维的。 飞利浦电视正确分析了消费者的需求，一年前在三个好电视上重新定义了电视。 三个好电视的标准是好硬件+好内容+好品牌，不可或缺。 三台好电视也成为飞利浦市场竞争的武器，取得了良好的业绩。

彩色电视行业技术流派多，阵营分化明显。 但是，飞利浦凭借强大的技术优势和供应链的管制力，产品线涵盖了oled、量子点、曲面、超薄型、大屏幕等，多种技术可以应对不同消费者的诉求。 此外，荷兰飞利浦在画质领域积累的大量显示技术专利，飞利浦电视有自己的黑技术:例如，世界上唯一具有流光溢彩的oled电视，具有液晶电视无法比拟的高对比度和颜色。 根据特定的电视场景提供不同颜色的电视墙，营造像大屏幕一样广阔的视野，给电视影像带来有趣的视觉体验，让飞利浦电视消费者一眼就能感受到不同的电视

另外，飞利浦最近发表的多个新产品都搭载了去年最新开发的p5画质增强引擎处理芯片，优化了颜色、对比度、清晰度、动画、信号源5个方面。 凭借出色的表现，获得了中国电子电视行业协会颁发的音视频产品技术创新奖。 专业媒体对产品进行了评价，结果认为配备p5引擎的飞利浦电视无愧于欧洲王室的质量称号。

和硬件一样，飞利浦在内容上的布局也是开放的。 消费者对内容的需求同样多样，与单一内容平台的合作不能完全满足家庭不同成员的不同诉求，因此飞利浦可以以开放的姿态尽可能引入不同的内容平台 飞利浦电视不仅与主流内容平台深入合作，还积极引进企鹅tv、蚂蚁数娱乐、ppos、奇异果等平台的内容，丰富电视内容，为用户带来好的内容。

好的硬件，好的内容以外，好的电视好的品牌也很重要。 好的硬件和好的内容不一定能提供足够高的溢价能力。 只有好的品牌才能给产品带来高附加值。

飞利浦品牌有100多年的历史，深入消费者心中，得到广大消费者的认可。 如果飞利浦品牌与时俱进，融入现在的市场环境，就会释放出更强大的能量。 自从三好女神林志玲被邀请担任飞利浦电视的最高视觉体验官以来，飞利浦电视一直依靠林志玲展开各种各样的活动。 比如，在618活动期间，林志玲晒黑了，让三好电视赚了眼球，同时促进了销量的提高。

随着上游液晶面板价格持续下降，年实现了微幅度增长，彩色电视市场还没有迎来真正的繁荣期。 飞利浦电视为了继续保持增长势头，除了继续建设三个好电视外，还需要调整产品结构，下沉渠道，激活三四线市场的渠道网络。 我相信这一百年前生产世界上第一台彩色电视的欧洲品牌在年中将有更好的市场表现。