上海中国社会营销的春天一定会到来

通常千辛万苦翻译完书后，我的头要么飘飘欲仙，要么空荡荡的。 前者往往受到各种思想概念的诱发，思维千千万万，热血沸腾，所以翻译后不由自主地想表达，写译者的顺序和翻译后记等文章是自然的，后者基本上是因疲劳而产生的无力感。

这次的情况确实是后者，所以在上海的倩编辑要求我写译者的顺序，翻译著定稿后很长一段时间都振奋精神完成了这个命题的作文。

什么是社交营销from emkt？ 国际社会营销协会( isma )说，社会营销旨在发展营销概念，与其他手段整合，变革目标受众的行为，造福个人和社区。

著名的社会营销专家、美国乔治敦大学的安德烈亚斯教授认为社会营销会利用商业概念和工具，影响目标受众的自愿行为，改善生活和改善社会。

社会营销是利用营销原理和技术影响目标受众行为，造福社会和个人的过程。 这个面向战略的学科希望通过创造、交流、传达和交换福利，给个人、顾客、伙伴和整个社会带来最大的正面价值。 这是本书作者李( nancy r. lee )教授和科特( philip kotler )教授给出的定义。

本书还列举了许多其他定义。 概括地说，社会营销是指使用营销手段改变个人的不良行为，造福个人和社会的有计划的活动。

其实，社会营销是一门特别的营销学科，诞生于20世纪70年代初。 1971年，现代营销之父科特勒和合作伙伴扎尔特曼( gerald zaltman )是营销杂志( journal of marketing )，是社会营销中有计划的社会变革之路( Social Marketing ) 在发表的这篇独创的论文中，两位作者首次提出了社会营销的概念，之后，很多研究者和员工继续跟进。 但是，到1989年，社会营销的第一个专题是由科特雷和罗伯托( eduardo l. roberto )合作完成的。 这就是美国自由出版社( the free press )发布的“社会营销变革公共行动策略”( SocialMarketing:Strategefofos )。

该书的原典于10年后传入中国，与当时的同事在联合国工作的邹丽共同完成翻译，于1999年6月由华夏出版社出版发行。 当时的编辑责任是华夏出版社的年轻副总裁，认为社会营销将来有很大的潜力，所以把我的译者顺序的标题拿来做了书名。 即“营销大未来转型公共行为方略”。 翻译上市后，在引起国内市场营销界和其他相关领域专家和员工的关注多年后，清华大学经管学院的李飞教授还在一篇文章中对此给予了很高的评价。 因此，一些学术论文的作者认为本人是中国国内社会营销理论最早的介绍者，似乎也有根据。

2003年，这本书以“社会营销变革公共行为方略”的名称再版。 2006年9月，中央编译出版社又出版了我独立翻译的《社会营销》第二版，副标题改变为提高生活质量的方法。 据我所知，“社交营销”的第三版似乎在国内没有引进。 《社会营销》前三版的作者都是科特勒教授。

2011年，第4版英语词典在美国出版。 年下半年，上海格致出版社的编辑委托我翻译。 在年底之前提交原稿后，意外地得知新出了英语第五版。 他们想让我翻译最新版。 当时我觉得这本书里缺少两个修订的中文版确实很遗憾。 想起年10月中旬，邀请诺贝尔文学奖获得者莫言的英语翻译葛浩文( howard goldblatt )教授到对外经济贸易大学举办讲座，在我主办学院座谈会时，葛浩文先生和夫人林丽君作为我和译者在美国也是一样的

社会营销可以在提高健康水平、预防伤害、环境保护、社区干预、改善财务福利等方面发挥很大作用。 进入21世纪，社会营销在欧美日等发达国家蓬勃发展，许多大学开设了本科和研究生课程，设立了专业的社会营销本科和研究院，并设立了各种相关的训练课程和证书。 2010年，国际社会营销协会成立，之后在世界各地召开了几次年会。 各种社交营销项目越来越盛行，大有野火之势。 关于社会营销项目如何开展、谁执行、效果如何评价，本书有很多最新的实际案例可供参考。

简单来说，社交营销就是像本书的副标题changing behaviors for good所说的那样，改变个人和社会的旧习惯。 我们以前把它翻译成有魅力的东西。 其实，for good有永远的意义，就是永远彻底改变人们的坏行为。 因此，我们经过咨询，最终决定如何改变本书的副标题。

俗话说江山易变，毅力难移，但习惯的特别是上瘾的东西很难一下子改变。 例如，翻译成书戒烟的好处这一段时，突然发现自己的手里还飘着柔软的青烟。

中国的社会改革开放近40年，发展迅速，世界瞩目，但附带的问题也相继出现。 例如，社会上成为三年级的中年人增加，肥胖的年轻人无处不在。 在此期间，一线城市特别是北方工业城市的烟雾非常严重，全国的河流和地下水也被污染了。 这些问题发生后，社会的一些个人和组织已经开始行动，以宣传、引导、捐赠等形式帮助人们认识和解决这些社会和环境问题。 当然，政府资源比个人丰富，执行力也强，大，所以政府确实在社会营销方面发挥了很多作用，要寻找准社会营销的各种大小目标，科学合理地解决危害个人和社会的许多难题

人类社会是命运共同体，正如科学家( steven r. covey )博士所说，双赢者认为生活是合作的舞台而不是格斗场。 在新时代，我们必须提倡斗争意识少，合作精神多。 政府要多提倡、扶植公益事业，面向善，努力改变目标人群的恶劣行为。 另外，有必要强调社会营销的各项活动和运动一定要遵循市场交换原则，明确改变不良行为带来的好处。

社会营销相信中国未来的发展空间很大，社会营销的春天一定会到来！ (作者是对外经济贸易大学教授)