上海鸟枪换炮 农村电商竞赛“第二枪”鸣响

农村电商在享受政策红利的背景下受到业界的关注，零售巨头也为此展开了很多竞争。 4月17日，蚂蚁宣布与五星控股达成战略合作，投资45亿元投资五星旗下的汇丰公司，双方在供应链、渠道、仓库和物流、技术系统等维度展开合作，重点服务于农村市场 3月，京东家电在战略发布会上宣布，将把京东专卖店作为布局4-6线和农村市场的主力渠道，通过加盟将店铺数量提高到1.5万家。 与3年前蚂蚁、京东、苏宁等电商巨头以刷墙大赛的形式引起的第一波农村电商热潮相比，现在农村电商大赛的第二枪响了，无论是商业模式还是资源投入的力量，竞争都比以往更为胶着。

继承农村的布局

与五星控股公司合作投资汇丰后，蚂蚁为农村市场提供了品牌供应、订单平台、新零售系统、AlibabaCloud (阿里巴巴云)平台、物流系统解决方案等一系列服务 将来，除了农村淘宝，蚂蚁天猫、新人、AlibabaCloud、钉钉、普惠金融，还有健康、旅行、娱乐等各种资源将与汇丰合作。 资料显示，汇丰目前复盖全国18个省，1.5万多乡镇，累积发展，服务8万多乡镇夫妻店(汇丰会员店)，服务网络复盖6700万户农民家庭，涉及2亿农村人口。

实际上，为了铺设农村市场，蚂蚁已经多次以合作、投资的方式寻找助手，其中包括集团旗下的日顺和苏宁的自营物流网络。 业内人士表示，投资汇款通知被认为是蚂蚁在农村商业网络上进一步打补丁的措施。 电气商界专家、上海万发动机商务咨询有限公司ceo鲁振旺说，汇丰以农村家电系统为主，目前布局比较完善，这部分正好是苏宁的短板。

电子商务研究中心主任曹磊也说，苏宁家电的配置依然以城市为中心，汇通达和苏宁也有差异，比如总公司在南京，而且是以家电为核心的发展品种。 这次蚂蚁投资可能是为了跑马，另一方面可能不想把农村家电的发展强加给苏宁一家。

乡镇竞争再次鸣枪

这不是蚂蚁第一次增加农村市场，也不是零售巨头第一次在乡镇市场展开竞争。 年美国上市不久，蚂蚁提出农村淘宝计划，基于EC平台，将网络货物农村和农产品带到城市，提出千县万村计划，3-5年内投资100亿元，1000个县级运营中心和10万

那时同样关注农村电商市场的京东和苏宁也开始出力。 年11月，京东集团全国第一家全民电东京助服务店在河北省赵县开业，提出每年开设500家京东县级服务中心和千家京东助服务店。 苏宁则建议每年在一年内建设1500个容易购买的服务站。

在零售巨头发起的第一场乡镇大赛中，加速渠道下沉，铺设乡镇服务基地，在建筑墙体上涂广告成为最具代表性的宣传形式，此外，在业界形象中也被称为刷墙运动，是各个EC平台的

与当时的竞争形势相比，现在零售巨头在农村市场的配置更细致了。 你会发现现在蚂蚁以农村市场的布局构成了村淘+天猫店+汇丰的组合产品。 京东则构成了京东帮+家电专卖店+京东便利店的农村服务形态。 苏宁也形成了苏宁易购服务站+零售云店的组合产品。

曹磊认为，与以往不同，农村电商已经进入第二阶段，如果第一阶段是工业产品下乡和农产品进入城市，则第二阶段是巨头之间全方位立体渗透和大举进入。 其中包括现有电子商的上行和现有便利店、夫妻店、农村小店的互联网数字化升级改造，这也是物流和供应链的全面升级。

挖掘农村市场的红利

根据《年家电邮购分析报告》，年全国农村网络零售额为1.24万亿元，比上年增加39%，其中家电品种贡献显着。 农村市场空间广阔，但与一线城市相比，还需要注意完善的物流配送系统是农村电商布局的最大难点。

贯禄资本ceo、快递专家赵小敏表示，过去乡镇的物流通常由地方大型附属机构处理，但它们之间没有形成良好的通道。 但汇通知近年来致力于乡村物流的发展，整合了许多微型物流公司，形成了一定的优势，蚂蚁投资的汇通知是一个双赢和双赢的行动，是对乡村振兴战略的支持，汇达也是这种

目前农产品上行和工业产品下乡问题还没有很好地解决。 农民对信息化的接受度低，购买力有限。 从全国来看农村电商还没有出现真正意义上的成功模式。 曹磊表示，网络产业结构正在改变，城市电子商务正在饱和，各大电子商务开始抢占农村市场，发展缓慢的农村电子商务也开始受到关注，但农村电子商务在近年来的发展过程中暴露出了各种痛点。