上海戴森营销故事：“最会定价”的企业

在明亮清洁的美容院，tony老师已经敲了你半个小时的长发。 眯起眼睛，一边看着头发飞舞，一边慢慢落下，心情就像还没有决定的乱长发一样。

突然，托尼老师竖起脚后跟，在镜子里盯着看5秒钟，深深地吸气，转身蹲下。 从眼睛间隙的馀光中，我看到tony老师从菱角分明的方形箱子里小心翼翼地拿出了紫色的红色圆形吹风机。

热浪袭来，你刚剪的长发顺风飘扬。 两分钟后，你从镜子里看到新的自己，那个紫色的吹风机上也突然印着两个字。

不管你有没有用过这家美容店标配的戴森品牌吹风机，你都应该听说过这个产品。 2012年进入中国后，戴森迅速风靡，曾经被称为美容界的奢侈品和苹果并驾齐驱。

最引人注目的是除了明亮的外观外，还有性感的价格。 毕竟3000元的吹风机对大多数人来说不便宜。

几天前，戴森在纽约发表了一款名为airwrap styler的美容整形器，宣布可以自动卷头发。 这是tony老师下岗的新产品价值500美元，折合人民币约3465元，比经典的网上红吹风机高。

这个消息迅速在中国消费圈炸锅。 价格不友好，但一点也没有削弱中国爱美女性的热情。 京东的预售一天就卖了一千多件，当天的预约名额很快就被抢走了，戴森的官方旗舰店的预售情况也同样爆发，连续几天一秒就卖完了。 社交媒体担心手晚了没有商品，有些人赶不上圣诞礼物。

戴森，这个来自英国的家电品牌已经成为中国消费市场的特殊存在。 实际上，除了吹风机之外，还有吸尘器、风扇、冷暖气等多种电子产品，电动汽车也被开发出来，但其创始人作为发明家而自豪。

我在谈论消费升级，让我们谈谈戴森的营销故事。

定价最好的公司

戴森不一定是中国营销最好的公司，但可能是定价最好的公司。 很贵。 这是留给中国消费者的第一印象。

2012年，戴森进入中国。 中国百货公司还摆着几百元的吹风机产品时，戴森一出手就一千元。 从价格上讲，戴森与其他品牌有直接区别。 这引起了中国消费者的好奇心，戴森也成功地塑造了高端西方风格的品牌形象。 用户嘲笑高不是缺点，而是我的缺点。

戴森进入中国市场的第一站是上海，大气发布会是戴森在中国的第一场表演。 创始人詹姆斯·戴森率领一群工程师和他自己开发的高速军用交通工具海上卡车( sea truck )在上海出席了发布会。 发布会现场的气氛与戴森高端家电品牌的形象定位完全一致。

发布会有了一个好的开始。 之后，戴森在中国市场的发展很顺利，在短期内实现了爆炸性的增长。 年，中国成为戴森公司增长最快的主要市场，收入增长率达到222%，戴森中国是戴森公司增长最快的子公司。

除了品牌，戴森最关注的是设计。

戴森卷轴

无论是发棒，吹风机还是吸尘器，戴森都渴望传统品牌的刻板印象。 精致的风格，美丽的颜色，时尚科幻的金属感，赏心悦目。 在小红书( RED )平台上，关于戴森吹风机的评价和介绍近1万件，在好奇心、颜控、炫耀的复杂感情中，热烈讨论口碑，成功将其炸毁。

戴森最大的优势是，一是品牌宣传推广，二是产品外观设计，其产品工业设计风格风格比较时尚，这一点还有很多其他品牌值得学习。 产业经济观察者、消费电子行业分析师梁振鹏说。

在中国传统家电行业中，戴森以这种骨架清奇的形象出现，确实是踩着正确的一点。

2012年，正值中国互联网创业大潮，戴森进入中国采用电商和数字营销，还建设了网上体验店，但整体销售额的一半为网上销售做出了贡献，去年双十一全球购物节当天，戴伊

互联网从业者的普及建立了制作爆破产品所需的基础设施，这比在线传播更迅速更高效。 网上体验，网上评论，网上订单，戴森都适合那个时候。

戴森在天猫双11的广告海报上。

事实上，戴森于2006年进入中国。

2008年，戴森在南京建设的机电工程生产基地是戴森试水中国市场的第一步，戴森在中国推出了手机( high speed hand dryer )产品，但由于产品多以商业和医疗为中心，因此在中国没有打开局面，最后

在进入中国市场之前，戴森在海外有近30年的发展历史，20世纪80年代戴森的产品进入了欧洲、美国和日本市场。 现在戴森的产品遍布65个国家。

据一家媒体报道，今年9月，戴森首席执行官吉姆&bull在北京出席三个新产品发布会时表示，关于欧洲和中国市场，他在亚洲的销售额确实很好。 戴森sis店在世界上有3000多家，在中国710家店几乎占25%，官方体验店的数量也占世界整体的1/3。

戴森英国总部

戴森的人怎么说？

吹风机依然是戴森在中国最爆炸的产品。 极其有未来感的造型、上轻下重的手感、高风速低噪音的技术，戴森吹风机受到好评。

戴森吹风机豆看了戴森的广告，毅然选择了购买，但实际上也很容易使用，买了之后没有后悔。 头发快，冷风热风移位多，蓬松也可以。

小豆的月收入在3万日元以上，是对价格不敏感的类型。 她认为她需要吹风机。 3500元不贵。 普通松下吹风机也要1000元以上吗？

事实上，很多人购买这个产品是因为别人的推荐。

张先生在朋友的推荐下买了戴森吹风机。 我朋友说她家的孩子很害怕吹头发，但自从用了戴森后就不害怕了，所以一直很期待。 但是戴森没有达到她的期待。 张先生使用后不仅感觉风大，而且感觉风大，很不舒服。

月收入1万日元左右的万先生使用的戴森吹风机是别人赠送的。 她坦率地说，如果自己在花钱，当然买不起。 因为贵，没什么特别的。

说到难以直观评价吹风机的效果，去年中国消费者协会对戴森空气净化器的吸引检查结果暴露了担忧。

去年2月，中国消费者协会公布了空气净化器的吸引检查结果，其中指出戴森产品的性能指标不合格。 当时，该模型在tp02 dyson pure cool的戴森品牌净化器售价达到了5190元，但在颗粒物净化效率和颗粒物净化能力两项检测中，在所有被提取产品中均触底。

总是形象高端的戴森，空气净化器产品在质量和性能方面大幅度打折，与极高的价格不一致，戴森备受质疑。

戴森空气净化风扇不仅如此，在国家质量检查总局年进口空气净化器产品监督提取中，戴森的桌面式净化风扇也没有通过新国标的噪音测试。

戴森对此回答说，被吸引的产品不是空气净化器，而是空气净化风扇。 但是在对外宣传中，容易被消费者视为空气净化器，国家质量监察部门被归类为空气净化系列产品。

梁振鹏说，家电是耐久消费品，最重要的是产品的技术质量和可靠性。 一个工业产品家电，光靠工业设计创造比较时尚的形式和风格，在市场竞争中站不住脚。 对消费者来说，质量居第一位，工业设计和外形居第二位。

我不是商人的发明家

戴森的干部倾向于在公开场合强调科学技术的属性，戴森是科学技术公司。 这句话被提到过好几次。

戴森公司的创始人詹姆斯戴森( james dyson )很乐意以发明家自居。 在戴森的很多公开介绍中，除了工业设计师以外，发明家是出镜率最高的称号。

发明家詹姆斯·戴森

这个老派的话很容易让人想起爱迪生这样的小学生教科书上的名人。 事实上，爱迪生多次失败后发明电灯的故事，时长被戴森说了。 我没有失败，只是发现了一万种无效方法这句名言，反复告诉戴森很多人。

戴森有成为发明家的梦想。 1983年，在经历了000多台失败的样机之后，戴森终于在自家车库开发了他的第一台明星级产品，旋风真空吸尘器。 凭借这一产品，戴森进入了日本、美国和欧洲市场，在短期内成为了美国市场同类产品的领导者。

戴森对技术和发明很执着，要求员工用工程师的思考来思考。 他掌握着戴森公司100%的股权，但表示自己一直不享受成为ceo的日子。 我决不是商人。 我想自己设计产品。 我喜欢那个。 戴森说。

不管戴森是否承认，他是中国市场上完全意义上的商人。 结果，在中国销售价格远远高于行业平均水平，但依然爆炸的产品不多，戴森是一个，另一个最有名的是美国苹果公司的产品。

戴森吸尘器

戴森在中国市场的定位准确而深刻。 在这个消费升级的时代，性价比是消费者决策的重要考虑因素，但不是唯一的因素。 这是性价比的逻辑，让三环内的人无法理解五环外的市场，无法理解奢侈品的生存之路。

制作产品最重要的是把握人性。 企业家强调。戴森对人性和消费者心理的洞察是其胜利的关键。

正如有人指出逻辑思维是推销不安而不是知识一样，白金卖的不是礼物，而是面子。 许多有趣的标题利用用户便宜和占据游戏娱乐的心理迅速成长为美股上市公司。

梁振鹏认为戴森利用了消费者非理性消费的心理。 它把自己定位为家电行业的奢侈品，所以产品可以卖天价，他可以把别人用2300元做的东西卖成千元。

在社交媒体上，有些人乐于分享晒黑。 其中，戴森的产品多是日光浴。 明亮的设计，同样明亮的价格，散发着满满的逼格。

戴森先生的这根卷轴又带来了晒黑的好机会。 这么酷的功能，理发师托尼老师会为此上岗吗？