上海卡萨帝×国美：为“家”而生的创变融合——访国美零售高级副总裁李俊涛

年6月20日，洗衣机在成都举行了开盘会。 那是卡萨帝融合纤洗护士首次登场，“电器”记者参观展示区时，遇到了寻找融合的国美人的人们。 几万元的洗衣机，真的卖得好吗？ “电器”记者忍不住走到前面问。 当时，“电器”记者还不知道这台洗衣机将来的市场价格会达到10万元，但几万元，远远超过“电器”记者对洗衣机的心理价格。 卡萨帝在国美一直很畅销。 几个国会代表发了言。

不到两个月，国美正式推出了卡萨帝融合。 我们没有任何宣传，没有样品，但已经卖了十几台。 7月19日，国美零售高级副总裁李俊涛对“电器”记者说。

这台洗衣机的市场表现只不过是卡萨帝在国美路线上表现的缩影。 事实上，在高端市场上，卡萨帝已成为国美渠道的主要高端品牌。 而且，还直接举办了卡萨帝和国家125计划。 即，在这一年里，只有卡萨帝的冰箱和洗衣机这两种产品在国美必须实现25亿元的销售。 今年4月发表的战略合作是第一枪。 然后与卡萨帝空调器签订战略协定。 李俊涛对“电器”记者说。

卡萨帝逆风飘扬

年上半年，中国家电市场疲软不堪。 卡萨帝刮起了逆风。

根据国美提供的数据，年上半年，卡萨帝在国美渠道的销售额比去年同期增加了54%。 卡萨帝发了很多爆款。 李俊涛说。 比如爆款幼儿爱冰箱，发售85天，创造了零售记录。 新纤维诺，发售62天，零售量也相当大。 备受消费者关注的母子市场卡萨帝发布的幼儿爱冰箱，价格达到了13999元，但在国美上市了一周，成为了国美渠道销售top1模式。

有爆款并不少见，但贵重的是爆款像百花一样集中出现。 这是产品力量上升的最好证明。 年5月，在国美路线上，1万元以上的高端市场中，卡萨帝冰箱市场份额为55%，洗衣机市场份额为86%，冰箱市场份额为91%，均以强劲的势头占据第一位。 空调在器类在1万元以上的市场上，卡萨帝很突出，零售增幅第一。 热水器类别在6000元以上的市场上，卡萨帝占39%，也是无可争议的第一位。

不仅仅是高端市场，从国美的全渠道来看，卡萨帝的表现依然非常光明。 根据国美数据，国美销售的所有家电品牌中，卡萨帝已经进入前十。 6月的市场表现与5月相比，加速倾向明显。 李俊涛说:其实，年是重要的起点。 从2005年开始，卡萨帝在美国渠道的销售规模和利润率逐年增加。

首先有各自战略的协调

李俊涛说，在高端市场上，卡萨帝已成为国美渠道的主要品牌，除了卡萨帝的产品实力外，卡萨帝与国美各自战略的协调是重要的一点。

以前，国美强调单品价格和服务。 现在我们整合了更多的国家优势，搞好了网上市场和网上市场的融合。 李俊涛说。

在李俊涛眼里，国家的变革战略主要集中在三个方面的整合上。 一个是从家电销售到提供家庭的整体解决方案。 橱柜、地温、空调器、净水等成套设备。 二是整合物流、安装等服务。 这意味着购买、发送和安装。 这是服务类的整体解决方案。 三是整合国美30年来供应链的优势。 我强调的不仅仅是上游的采购，还根据客户的需要进行定制。

总体来说，国美正在从家电零售商向&lsquo实施。 家庭整体解决方案提供商、服务解决方案、供应链输出者的变革战略以家电、家庭和家庭服务为起点，实现与用户全方位的深入互动。 同时，依靠供应链的优势和iot物品的互联网技术，国美全面布局智能家电、智能家居领域，为用户提供更深的&lsquo。 整个智能家居的解决方案。 李俊涛总结道。

从卡萨帝端来看，年，卡萨帝正式推出了一套5+7+n高端智慧的解决方案，包括智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台在内的五大物理空间。 高端用水、生态环境等7个大全屋解决方案和n个智力生活场景。 最全的场景，最强的互联，最优秀的硬件，最完美的体验四个方面，给用户带来卡萨帝的生活智慧，使高端家电行业从单品的高端，从成套的高端向智能集的高端发展。

双方的战略中都出现了非常重要的关键词。 是家。 围绕房子这个关键词，出现了全屋解决方案的智能家居定制体验等下一级的关键词。

然后，为家而生的战略融合了

如果双方战略协调一致，合作关系从贸易升级到战略融合是有基础的。

年，卡萨帝开始在市场终端全面推进智能家居体验厅。 这与国美开始向全屋解决方案提供商转型，强调强烈的体验高度协调。 于是，卡萨帝智慧家庭体验厅落地于国美。 除建材城路线外，国美是第一条落地于卡萨帝智慧家庭体验厅的零售路线。 李俊涛说。

最近，国美开始了为卡萨帝定制的homey冰箱项目。 &lsquo； homey冰箱分为10比半和法国式两个系列，外观也分为丝绸墨水蓝色和皓月白色两种，完全继承了收购的高级品牌斐雪派克的产品风格。 李俊涛介绍说，国美将销售其中的丝墨青系列。 这种大型合作背后的理由是，国美为了制作舒适的房子概念和场景，在引进的欧洲橱柜品牌ixina的产品中全面嵌入homey冰箱。 李俊涛进一步说:“现在&lsquo； homey在国美终端开始销售，达成了很大的销售额。

另外，李俊涛还介绍了非常有趣的案例。 卡萨帝非常强调销售圈层，因此将自己的目标用户细分为27个圈层，与国家的社交电子商店有非常高的匹配点。 我们和精确定位卡萨帝的美店主匹配，很有效。 李俊涛说。 以新纤诺洗衣机为例，据说新纤诺刚上市时，国美销售的这台洗衣机有60%在米店销售。 李俊涛对“电器”记者说，在与消费者的交流和交互方面，国美做了很多工作。 这促进了国美销售卡萨帝这样的高端品牌的销售能力。

近年来，卡萨帝在国美路线上的增速，每年的增长应该是100%~200%。 现在平均增长率超过了50%。 李俊涛总结说，下半年必须加快速度。 我们要通过国美渠道加强展示，加强与消费者的互动，提供服务。

对于未来的战略融合，李俊涛还有更多的期待。 5g时代，国美和卡萨帝很快就能适应这个时代吧。 我们强调整个房子，强调生活，强调智能互联，在5g时代带来更强的嵌入能力。 李俊涛说，让卡萨帝成为中国制造的高端品牌也是&lsquo。 125计划中&lsquo； 一个又一个内涵。